減價吸客萬試萬靈

近日有發展商減價推售豪宅新盤，在市場成為一時佳話，更旋即引起市場買家的注視，首批推出60個單位火速沽清，不少超級富豪為求搶得心水單位，更不惜親自現身，由早到晚在場守候，場面之熱鬧尤如大旺市，與早前淡靜的情況大相逕庭。

由此可見，市場購買力仍然存在，當中更不缺實力雄厚的買家，更重要的是，說明了減價始終是刺激樓市的最有效方法。發展商今次之所以策略成功，在於以補貼從價印花稅（包括雙倍印花稅及買家印花稅）作為招徠，無論是心理上或是實際上，都能夠減輕買家入市的成本和疑慮，買家入市動力自然大增，除了可以吸納用家之外，更成功將早前被「雙倍印花稅」及「買家印花稅」影響，遭排斥在外的國內客及長線投資者一併吸引回來。

政府堅持不「減辣」，發展商為求自保自行「減辣」，是淡市中的其中一條出路。未來是否所有發展商都會跟隨步伐減價推盤，這個暫時不能確定，不過可以肯定的是，市場有了減價的先例，加上樓市前景仍未明朗，一手市場牽頭減價，二手業主在競爭之下，要搶回市場焦點，就必須盡快妥協調低叫價，減價的形勢將會逐漸形成。買家向來有不想「執輸」的心態，只要樓價出現折讓，而又乎合負擔能力，他們自然會重新入市，未來樓市走勢終於出現一線曙光。

【刊於2013年10月22日經濟日報新盤頻道專欄】