政府不「減辣」 發展商自行「減辣」

早前有個別發展商減價推售豪宅新盤，旋即引起市場買家的注視，首批推出60個單位火速沽清，不但反映市場購買力仍然存在、買家實力雄厚，亦說明了減價始終是最眾望所歸的做法，可以為呆滯的樓市帶來正面成效。

發展商以補貼從價印花稅（包括雙倍印花稅及買家印花稅）作為招徠，無論是心理上或是實際上，都能夠減輕買家入市的成本和疑慮，買家入市動力自然大增，筆者在銷售現場所見，不少超級富豪為求搶得心水單位，不惜親自現身，由早到晚在場守候，場面之熱鬧尤如大旺市，與早前淡靜的情況南轅北轍。

在政府堅持不「減辣」的情況下，發展商為求自保自行「減辣」，除了可以吸納用家之外，此招更成功將早前被「雙倍印花稅」及「買家印花稅」影響，遭排斥在外的國內客及長線投資者一併吸引回來，可見發展商今次的策略非常成功。

未來是否所有發展商都會跟隨步伐減價推盤，這個暫時不能確定，不過可以肯定的是，市場有了減價的先例，加上樓市前景仍未明朗，在一手市場牽頭減價之下，二手業主為搶回市場焦點，很快亦必須妥協調低叫價，減價的形勢將會逐漸形成。買家向來有不想「執輸」的心態，只要樓價出現折讓，而又乎合負擔能力，他們自然會重新入市，有助刺激樓市再次回到正常的軌道。

地產代理受政府「辣招」拖累，處於經營困局超過半年，以利嘉閣為例，過去一段時子已經自然流失數百人，不過本著自強不息的精神，公司透過不斷開源節流、修正支出成本，總算可以屹立不倒。適奉近日發展商趕出貨，對代理來說可謂「久早逢甘露」，大家都希望可以在短時間內搶佔先機，修復早前的失地，雖然長遠來說，這始終是一場持久硬仗，但今次能夠為代理帶來一線生機，也不失為一個好消息。

【刊於2013年10月24日經濟日報專欄】