發展商自行「減辣」見成效

近年政府多次針對樓市出招，買賣交投表現應聲下滑，近日有發展商終於按捺不住，在推出旗下豪宅新盤項目時，為買家提供多項買樓優惠，形同帶頭減價，消息一出旋即引起市場買家的注視，首批推出60個單位火速沽清，不但反映市場購買力仍然存在、買家實力雄厚，亦說明了減價永遠都可以為呆滯的樓市帶來正面成效。

今次發展商以補貼從價印花稅（包括雙倍印花稅及買家印花稅）作為招徠，合資格的買家在完成交易後可獲回贈稅額的7成，無論是心理上或是實際上，都能夠減輕買家入市的成本和疑慮，有助推動買家入市。筆者在銷售現場所見，不少超級富豪為求搶得心水單位，不惜親自現身，由早到晚在場守候，場面之熱鬧尤如大旺市，與早前淡靜的情況差天共地。

由此可見，在政府堅持不「減辣」的情況下，發展商為求自保自行「減辣」，也不失為一個好方法，雖然短時間內市場仍然會由用家主導，但是此招一出，已成功將早前被「雙倍印花稅」及「買家印花稅」影響，遭排斥在外的國內客及長線投資者一併吸引回來，其銷售策略可說是空前成功。

至於未來是否所有發展商都會跟隨步伐減價推盤，暫時還是未知之數，不過可以肯定的是，市場有了減價的先例，加上樓市前景仍未明朗，在一手市場牽頭減價之下，二手業主為搶回市場焦點，很快亦必須妥協調低叫價，減價的形勢將會逐漸形成，對淡靜已久的樓市來說是好消息。買家向來有不想「執輸」的心態，只要樓價出現折讓，而又乎合負擔能力，他們自然會重新入市，有助刺激樓市再次回到正常的軌道。

【刊於2013年10月23日睇樓王專欄】