減價總是帶來成效

近日有個別發展商減價推售豪宅新盤，消息一出旋即引起市場買家的注視，首批推出60個單位火速沽清，不但反映市場購買力仍然存在，當中包括不少實力雄厚的買家，亦說明了減價永遠都可以為呆滯的樓市帶來正面成效。

發展商今次之所以策略成功，在於以補貼從價印花稅（包括雙倍印花稅及買家印花稅）作為招徠，無論是心理上或是實際上，都能夠減輕買家入市的成本和疑慮，成為了買家入市的原動力，筆者在銷售現場所見，不少超級富豪為求搶得心水單位，不惜親自現身，由早到晚在場守候，場面之熱鬧尤如大旺市，與早前淡靜的情況大相逕庭。

至於未來是否所有發展商都會跟隨步伐減價推盤，暫時還是未知之數，不過可以肯定的是，市場有了減價的先例，加上樓市前景仍未明朗，無論是一手或是二手市場，減價的形勢將會逐漸形成，這對於淡靜已久的樓市來說不失為好消息，在不想「執輸」的心態之下，只要樓價出現折讓，而又乎合負擔能力，港人自然會重新入市，有助刺激樓市再次回到正常的軌道。

【刊於2013年10月18日Am730專欄】