新盤減價吸客牽骨牌效應

在一手市場沈寂一段時間之後，近日有重新活躍的跡象，陸續有發展商推出新盤應市。日前有發展商在推出新盤的同時，率先為買家提供多項買樓優惠，形同帶頭減價，是行內的先例，有望為呆滯已久的樓市重新注入活力。

「3D」稅項先後推出，炒家及長線投資者相繼被趕絕離場，就只餘下上車客及少量換樓客仍然活躍於市場。然而，單靠用家主導難以令樓市維持蓬勃發展，市場對於長線投資者有實際需要，今次發展商以補貼從價印花稅（包括雙倍印花稅及買家印花稅）作為招徠，合資格的買家在完成交易後可獲回贈稅額的7成，由於買樓的成本及風險同步減少，抵銷了有關稅項為買家帶來的入市疑慮，有助吸引包括長線投資者在內的買家重新投入市場，成功搶佔市場購買力。

筆者相信，未來將有更多發展商加入戰團，為樓市帶來骨牌效應。發展商是次減價銷售的是豪宅項目，故此二手豪宅將會首當其衝受到衝擊，眼見財雄勢大的發展商亦要減價吸客，二手豪宅業主必須盡快考慮妥協減價以爭取買家垂青，減價潮一層層推向中小型物業，整體二手樓價下跌的形勢將會浮現。

樓價調頭向下有助重新啟動換樓鏈，可令樓市步入正軌，而對於地產代理來說，也是一線曙光，俗語有云：「不怕升市、不怕跌市、最怕牛皮市」，只有打爆牛皮市的局面，才能為地產代理帶來更闊的生存空間。

【刊於2013年10月15日經濟日報新盤頻道專欄】