新盤牽頭減價 樓價守不住

近年政府多次針對樓市出招，買賣交投表現大不如前，二手成交量處於極低水平，一手市場亦沈寂一時。近日，有發展商終於按捺不住，在推出新盤的同時，率先為買家提供多項買樓優惠，形同帶頭減價，這對於呆滯已久的樓市來說，絕對是好消息。

「3D」稅項先後推出，炒家及長線投資者相繼被趕絕離場，就只餘下上車客及少量換樓客仍然活躍於市場。然而，單靠用家主導難以令樓市維持蓬勃發展，市場對於長線投資者有實際需要，否則市面上何來租盤應付租賃市場的需要？

今次發展商以補貼從價印花稅（包括雙倍印花稅及買家印花稅）作為招徠，合資格的買家在完成交易後可獲回贈稅額的7成，這將有效令買家放下對「辣招」的心理包袱，因為買家獲得補貼，感覺上買樓的額外費用、成本及風險同步減少，抵銷了有關稅項為買家帶來的入市疑慮，有助吸引包括長線投資者在內的買家重新投入市場，成功搶佔市場購買力。

有了始作俑者之後，相信未來將有更多發展商加入戰團，而這亦將會為樓市帶來骨牌效應。適奉發展商是次減價銷售的是豪宅項目，故此二手豪宅將會首當其衝受到衝擊，眼見財雄勢大的發展商亦要減價吸客，二手豪宅業主態度應該會逐漸軟化，必須盡快考慮妥協減價以爭取買家垂青，繼而慢慢帶動中小型物業樓價亦同步減價，重新啟動換樓鏈。

換言之，二手樓價下跌的形勢將會開始浮現，由於市場對於中小型物業的需求比較大，因此其跌幅應比豪宅相對輕微。筆者認為，樓價調頭向下對整體樓市發展有好處，有望令膠著的市況得到改善；而對於地產代理來說，俗語有云：「不怕升市、不怕跌市、最怕牛皮市」，只有打爆牛皮市的局面，地產代理才能重見曙光。

【刊於2013年10月17日經濟日報專欄】