|
地產代理行業競爭激烈，各大代理行為了搶佔市場佔有率，無論在舖位據點、人手、廣告方面都同樣鬥個你死我活，尤其在過去幾年的樓市暢旺期，競爭更為白熱化。近年，政府再先後推出多項辣招壓市，樓市即時受挫，更進一步跌至谷底，代理的生存空間亦隨之日趨收窄。
其實，過往市場不時也會浮現不利樓市的負面因素，而地產代理向來適應力強，總會因應市場需求而作出適當的調節，例如在淡市縮減舖位、縮減人手，以控成本。可是現在，樓市轉淡已近半年之久，大部分代理行何以仍堅持保有一定的規模，拒絕棄守？
筆者認為，這一切皆源於期望，不少代理期望樓市會在短期內復甦、期望成交快將回復正常水平、期望新盤可助一鋪歸本…因97年以來，樓市總會在低潮後一洗頹風，樓價更會不斷攀升，正如沙士、金融海嘯後一樣。而從歷史可見，代理行經歷風浪過後的規模更一次比一次強大，所以代理均不願錯失機會。
問題是，期望並不等於現實，目前市況低迷的程度及時間已重挫各大代理行，當中所造成的影響相信會在未來一年更為顯現。代理與其為爭一日之長短而無止境的苦苦堅持，不如早日面對現實，開源節流以達收支平衡之目標。
【刊於2013月10月3日 Capital Weekly專欄】
|
期望有別於現實
2013年10月03日
