與其呆等 不如面對現實

地產代理的營運以靈活見稱，隨時可以因應市場變化而調節規模，從前當市場有不利因素浮現，同業通常都會面對現實，以果斷的行動應對，即時減舖減人以控制營運成本，但是近日這個慣性卻出現了變化。

政府今年先後推出雙重印花稅及最新一手銷售條例，本來熾熱的樓市出現逆轉，買賣交投變得一潭死水，地產代理的生存空間大大收窄。然而即使市場已經經歷低迷日子超過半年，但大部分的代理至今仍然拒絕棄守，有別於以往的做法。

筆者歸納出以下兩個原因。首先，自從97年以來，樓市經過沙士、金融海嘯等幾番波折，樓價最後還是節節上升，市場一次比一次興旺，而代理的規模亦火乘風勢一次比一次壯大，故此現時不少代理仍對樓市在短時間內復甦存在憧憬，希望死守陣地直至曙光再現。其次，一手市場早前重新起動，但實際上目前各大發展商仍未全面出擊，因此不少地產代理寄望待新盤市場回到正軌之時，能夠「一鋪返本」，避過收縮的命運。

不過，筆者認為目前市場停滯不前已是鐵一般的事實，復甦遙遙無期，與其在成交量嚴重萎縮之下繼續等待，倒不如提早應變。地產代理收入滯後，從業員現時彷彿收入尚可，只不過是表面風光，真正的劣勢在未來數月或來年才會顯現，如果等到屆時才作出應變恐怕已經太遲，經濟和心態上可能徹底崩圍。

【刊於2013年10月2日經濟日報新盤頻道專欄】