地產代理宜及早面對現實

地產代理向來是一個競爭激烈的行業，以過去幾年為例，樓市非常暢旺，各大代理為增加市場佔有率，不惜以銀旦攻勢在市場上搶佔舖位、爭奪人手，在宣傳上亦鬥個你死我活。而在一手市場的競爭就更是白熱化，每逢有新樓盤推出，各大代理定必投放大量人力物力於其中，以配合發展商的銷售部署及爭取客源。

然而，自從政府於今年二月及四月份先後推出雙重印花稅及最新一手銷售條例之後，本來熾熱的樓市出現逆轉，形勢急轉直下，買賣交投變得一潭死水，地產代理的生存空間大大收窄。從前，當市場有不利因素浮現，同業通常都會面對現實，以果斷的行動應對，即時減舖減人以控制營運成本，但是今次有別於以往，即使市場已經經歷低迷日子超過半年，大部分的代理至今仍然拒絕棄守。

地產代理的營運以靈活見稱，隨時可以因應市場變化而調節規模，為什麼今次卻選擇苦苦堅持？原因有二。首先，自從97年以來，樓市經過沙士、金融海嘯等幾番波折，樓價最後還是節節上升，市場一次比一次興旺，而代理的規模亦火乘風勢一次比一次壯大，故此現時不少代理仍對樓市在短時間內復甦存在憧憬，希望死守陣地直至曙光再現。

其次，一手市場早前重新起動，但實際上目前各大發展商仍未全面出擊，因此不少地產代理寄望待新盤市場回到正軌之時，能夠「一鋪返本」，收復失地，避過收縮的命運。

可是筆者認為，憧憬歸憧憬，目前市場停滯不前已是鐵一般的事實，復甦遙遙無期，與其在成交量嚴重萎縮之下繼續被靜市侵蝕，倒不如提早應變，以免最終得不償失。地產代理收入滯後，從業員現時彷彿收入尚可，但只不過是表面風光，真正的劣勢在未來數月或來年才會顯現，如果等到屆時才作出應變恐怕已經太遲，經濟和心態可能徹底崩圍。

【刊於2013年10月3日經濟日報專欄】