代理需要面對現實

地產代理向來是一個業務競爭激烈的行業，樓市在過去數年非常暢旺，各大代理為增加市場佔有率，不但要搶佔舖位、爭奪人手，在宣傳攻勢上亦鬥個你死我活，在一手市場的競爭更是白熱化，每逢有新盤推出，各大代理定必投放大量人力物力於其中，以配合發展商的銷售部署，爭取客源。

不過好景不常，政府今年先後推出雙重印花稅及最新一手銷售條例，本來熾熱的樓市形勢急轉直下，令地產代理的生存空間大大收窄。從前，當市場有不利因素浮現，同業通常都會面對現實，即時減舖減人以控制營運成本，但是今次有別於以往，即使市場已經經歷低迷日子超過半年，大部分的代理至今仍然拒絕棄守。

筆者認為，現時不少代理仍對樓市在短時間內復甦存在憧憬，因為自97年以來，樓市經過沙士、金融海嘯等幾番波折，樓價最終還是節節上升，代理的規模亦一次比一次強大。但是，憧憬歸憧憬，目前市場停滯不前已是鐵一般的事實，復甦遙遙無期，與其繼續苦苦堅持，倒不如提早應變，以免最終得不償失。

【刊於2013年9月27日Am730專欄】