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自從政府於今年4月29日實施《一手住宅物業銷售條例》後，一手市場立即停滯不前，各大發展商寧願即時暫停一切銷售活動，慢慢細心研究例文，包括當中所涉及的一切宣傳刊物、售樓程序等，以免在任何一個環節出錯而觸犯條例。
經過數個月的適應期，發展商先推出一手貨尾單位來測試市場反應，現在經已開始陸續部署推售大型新盤項目，對近日一片寂靜的市場，以及一眾生計受影響的地產代理而言，可謂一大喜訊。
各大代理行在連月的艱苦經營下，均已各出奇謀，並作出一定的調節，務求增加生意機會，例如紛紛開拓海外的樓盤市場從而增加佣金收入。事實上，海外樓盤未會為佣金帶來龐大的收益，但無論如何，在如斯逆市下，所能促成的交易對代理來說無疑是一支強心針。以利嘉閣地產為例，我們積極開源節流，代理海外樓盤之餘，亦致力將部分營運成本減省。公司目前雖然仍處於入不敷支的局面，不過，經過多番努力，情況總算明顯有所改善。
如今，各大發展商已磨拳擦掌，大盤陸續排隊出籠，代理自然會全力配合，整裝待發，以最佳狀態迎戰。筆者預期，鑑於樓市依然疲弱，發展商在定價方面會趨向克制，以遷就市場現實，實行「求量」多於「求價」，這對地產代理相當有利。相信新盤會為近月了無生氣的市場帶來刺激，讓代理得到更多的生意機會。
【刊於2013月8月27日 新報專欄】
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發展商推盤 代理現曙光
2013年08月27日
