新盤出籠 代理軟著陸

沈寂多時的新盤市場近日有回暖跡象，繼早前有發展商嘗試「摸著石頭過河」，推出「貨尾」單位來測試市場溫度後，近日更有發展商開始部署推出全新大型新盤項目，為一片死寂的樓市帶來一點生氣。

《一手住宅物業銷售條例》於今年四月份正式生效，發展商在銷售一手物業的時候變得困難重重，為免在任何一個銷售環節、特別是樓書部分出錯而招惹麻煩，各大發展商都寧願即時暫停一切銷售活動，在此期間仔細研究如何配合新條例的運作。不過，經過數個月的適應期之後，發展商開始摩拳擦掌出動，不但有望令樓市從新升溫，更為地產代理帶來一線曙光。

過去數月受政府措施拖累，一、二手市場淡靜的情況可謂不相伯仲，面對慘淡市況，各大代理在此期間以層出不窮的方法來開源節流，例如開拓國內及海外市場以增加佣金收入等，但實際效用其實寥寥可數。現在新盤再次出籠，可說是為地產代理行業重新注入強心針。

筆者預期，在目前市況仍然積弱之下，發展商在推盤的時候將會遷就市場現實，以克制的定價刺激銷情，尤其是量數較多的項目，相信將會傾向求量多於求價，藉此在競爭中吸納更多的客源。

【刊於2013年8月27日經濟日報新盤頻道專欄】