新盤重臨 代理有救

《一手住宅物業銷售條例》於今年四月份正式生效，發展商在銷售一手物業的時候變得困難處處，為免在任何一個銷售環節、特別是樓書部分出錯而招惹麻煩，各大發展商寧願即時暫停一切銷售活動，在此期間仔細研究如何配合及適應新條例的運作，令一手市場變得一片寂靜，交投被徹底凍結。

不過，經過數個月的適應期之後，一手市場近日開始蠢蠢欲動。早前有發展商嘗試「摸著石頭過河」，推出「貨尾」單位來測試市場溫度，市場反應尚算不俗；近日有發展商更開始部署推出全新大型新盤項目，有望為市場帶來一點生氣。筆者預期，在目前市況仍然積弱之下，發展商在推盤的時候將會遷就市場現實，傾向「求量」多於「求價」，以克制的定價推出項目以刺激銷情，以免囤積過多存貨。

其實，過去數月受政府措施拖累，不但一手死寂，二手同樣低迷，故此地產代理已經艱苦經營了一段頗長的時間。根據利嘉閣地產研究部數據顯示，上半年一、二手的總成交宗數只有2.77萬宗，數值比03年上半年的2.79萬宗還要低，可見上半年樓市狀況極為惡劣；至於本月(八月份)上半月，全港50個指標屋苑僅錄263宗買賣個案，雖然較七月上半月的202宗增加30%，但數字顯著低於過往一年每半月平均成交宗數401宗水平，反映目前二手境況仍然偏淡。

雖然各大代理不斷各出奇謀開源節流，例如開拓國內及海外市場以增加佣金收入等，但實際效用其實寥寥可數，現在一手市場終於再聞樓梯響，對地產代理來說絕對是一線曙光，希望在大型新盤項目重新面世之下，可以刺激樓市轉活，為地產代理行業重新注入強心針。

【刊於2013年8月29日經濟日報專欄】