新盤救市 代理曙光初現

過去數月受政府措施拖累，一、二手市場淡靜的情況可謂不相伯仲，根據利嘉閣地產研究部數據顯示，上半年一、二手物業的總成交宗數只有2.77萬宗，數值比03年上半年的2.79萬宗還要低；八月份上半月全港50個指標屋苑亦僅錄263宗買賣個案，雖然較七月上半月的202宗增加30%，但數字顯著低於過往一年每半月平均成交宗數401宗水平，反映目前二手境況仍然偏淡。

面對慘淡市況，各大代理在此期間以層出不窮的方法來開源節流，例如開拓國內及海外市場以增加佣金收入等，但實際效用其實寥寥可數。不過，近日市場終於傳來一線曙光，新盤市場開始蠢蠢欲動，繼早前有發展商嘗試「摸著石頭過河」，推出「貨尾」單位來測試市場溫度後，近日更有發展商開始部署推出全新大型新盤項目，即時為市場帶來了一點生氣。

其實，自從《一手住宅物業銷售條例》於今年四月份正式生效之後，發展商在銷售一手物業的時候變得困難重重，為免在任何一個銷售環節、特別是樓書部分出錯而招惹麻煩，各大發展商都寧願即時暫停一切銷售活動，在此期間仔細研究如何配合及適應新條例的運作，導致一手市場變得一片寂靜。

現在一手市場終於再聞樓梯響，希望在大型新盤項目重新面世之下，可以刺激樓市轉活，同時為地產代理行業重新注入強心針。筆者預期，在目前市況仍然積弱之下，發展商在推盤的時候將會遷就市場現實，以克制的定價刺激銷情，尤其是量數較多的項目，相信將會傾向「求量」多於「求價」，藉此在競爭中吸納更多的客源。

【刊於2013年8月28日睇樓王專欄】