發展商是代理救星

自從最新《一手住宅物業銷售條例》於今年四月份生效之後，一手市場馬上變得一片寂靜。條例令發展商在銷售一手物業的時候變得困難處處，為免在任何一個環節、特別是樓書部分出錯而招惹麻煩，各大發展商寧願即時暫停一切銷售活動，利用這段時間來慢慢適應條例的內容。

不過，經過數個月的適應期，一手市場近日開始蠢蠢欲動，繼早前有發展商以推出「貨尾」單位來測試市場反應後，近日更有發展商開始部署推出全新大型新盤項目，有望為市場帶來一點生氣。筆者預期，在目前市況仍然積弱之下，發展商在推盤的時候將會遷就市場現實，傾向「求量」多於「求價」，以克制的定價推出項目以刺激銷情。

過去數月，受政府措施拖累，一手死寂、二手低迷，地產代理已經艱苦經營一段時間，雖然各大代理不斷各出奇謀開源節流，例如開拓海外市場以增加佣金收入等，但實際效用其實寥寥可數。現在，一手市場終於再聞樓梯響，對地產代理來說無疑是一線曙光，希望可以在淡靜的市況下，為行業重新注入強心針。

【刊於2013年8月23日Am730專欄】