寧願明天賺得少 好過今天蝕得多

近日地產代理收縮裁員的報導不絕於耳，然而大部分同業均對外否認有關消息。大家之所以在入不敷支的情況下，仍然堅持艱苦經營，拒絕收縮，除了是對政府「撤招」仍然存有一絲期望之外，另一方面是在寄望目前市場上4,000多伙可推的一手新盤能夠推出救市，希望可以藉此避過收縮的命運。

然而，這樣「明白復明日」的等待，又是否一定能夠等得到「明天會更好」呢？筆者認為，如果長此下去，有可能會拖垮整體地產代理行業的形勢。地產代理早前以各種方式向政府表達「撤招」的訴求，不過從政府及市民的角度來看，地產代理在樓市暢旺的時候財大氣粗，過份膨脹，現在趁靜市收縮，只不過是讓地產代理行業未來可以更健康地發展，故即使業界代表施永青先生近日多次表明，如狀況持續必招致各大代理裁員減舖，亦只被視為是對政府作出威嚇，從政府目前強硬的態度可見，短期內「撤招」的可能性幾乎是「零」。

至於地產商未來是否會積極推盤，也是未知之數，即使推盤，在目前市況下又是否能夠賣個滿堂紅？現時不少發展商都採取「敵不動、我不動」的策略，可見對於市場的信心仍然存疑，加上近日發展商推盤傾向「斬件式」慢慢銷售，代理「一舖回本」的期望可謂望塵莫及。

既然前景未明，與其無了期的等待被打救，倒不如現在就先自強不息自救，將業務收縮至可以達至收支平衡的地步。地產代表在暢旺的時候，會一直擴充業務，直至接近虧損，目的是要在競爭白熱化的市場上，爭取最大的佔有率；相反，當市況不濟的時候，亦要忍痛割愛，將規模縮減至可達到收支平衡為止，這是地產代理在市場上的生存定律，免強支撐只會招致更大的損失，寧願明天賺得少，好過今天蝕得多。

【刊於2013年8月22日經濟日報專欄】