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樓市正處於低迷狀態，筆者預計7月份整體二手物業成交宗數將銳減六成，達至約1千5百宗的水平。地產代理的處境艱辛非常，各大代理都必須作出應變，當中方法不外乎以下幾項：
一、 逆市擴張、彎道加速
這做法先決條件是資金充足，而且逆境的時間必須短暫，否則會流血不止、後勁不繼，容易粉身碎骨。
二、 全面收縮、保本保命
資金不足又或沒有太多積累的公司，會選擇即時收縮以求保命，他日再戰江湖。但這做法後遺症很多，因為期間員工會傷亡慘重，士氣大損，將來形勢好轉時，必須耗用更大力氣重頭再起。
三、 創新求變、殺出血路
改變現行的遊戲規則，可謂能人所不能的做法。例如放棄現有據點，改變為樓上舖，專注網上平台，從而減舖、減人手、減廣告，市場暫時無人膽敢嘗試。
四、 開源節流、靜待時機
此乃利嘉閣在現階段所採取的應變策略，開源不在話下，要比別人更努力，付出別人不肯犧牲的時間，成就別人不願促成的生意；並同時進行節流，借勢檢討冗員太多、管理重複、閒置員工、資源浪費等問題。只顧眷戀從前的風光，對公司及員工皆沒有效益和幫助，只有勇於面對當前的困局，才能雨後見春筍，成為市場上的真正強者。
【刊於2013月7月20日 信報專欄】
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代理應變抗逆市
2013年07月20日
