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二手市場持續萎縮，樓市無疑正處於嚴冬狀態。地產代理的處境非常艱辛，不過從另一角度去看，任何成功的企業都必然克服過無數的逆境，問題是，企業會如何應變？
一、 逆市擴張、彎道加速
這做法先決條件是資金充足，而且逆境的時間必須短暫，否則會流血不止、後勁不繼，容易粉身碎骨。
二、 全面收縮、保本保命
資金不足又或沒有太多積累的公司，會選擇即時收縮以求保命，他日再戰江湖。但這做法後遺症很多，因為期間員工會傷亡慘重，士氣大損，將來形勢好轉時，必須耗用更大力氣重頭再起。
三、 創新求變、殺出血路
改變現行的遊戲規則，可謂能人所不能的做法。以代理行業而言，例如放棄現有據點，改變為樓上舖，專注網上平台，市場暫時無人膽敢嘗試。
四、 開源節流、靜待時機
此乃利嘉閣在現階段所採取的應變策略，開源不在話下，要比別人更努力，付出別人不肯犧牲的時間，成就別人不願促成的生意；並同時進行節流，借勢檢討冗員太多、管理重複、閒置員工、資源浪費等問題。只顧眷戀從前的風光，對公司及員工皆沒有效益和幫助，只有勇於面對當前的困局，才能捱過嚴寒，雨後見春筍。
【刊於2013月7月25日 Capital Weekly專欄】
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這個夏天仍是冷
2013年07月25日
