穩紮穩打 過渡寒冷夏天

近日陸續有發展商從新推盤應市，市場反應不俗，但同時亦搶去了市場焦點，令原本已經一蹶不振的二手市場交投更加慘淡，截至目前為止，二手物業的買賣交投比上月同期減少超過一半，按此推斷，整月二手成交量可能只有約1,500餘宗；加上預期政府在短時間內不會撤銷「辣招」，換言之大部分地產代理在未來一段日子，仍要面對沉重的營運壓力。在我們的行業，應變方法不外乎以下幾種：

一、   逆境擴張、彎道加速

只有在資金充足、逆境時間短暫的情況下可行，否則很容易粉身碎骨。

二、   全面收縮、保本保命

這是公司在資金不足下保命的做法，不過後遺症是員工士氣受損，將來市場好轉再從頭做起亦需要很大的力氣。

三、   創新求變、殺出血路

這是很有創意的做法，例如將地舖改為樓上舖等，由於要改變現有遊戲規則，故暫時無人敢試。

四、   開源節流、靜待時機

筆者是個穩陣保守型的管理者，比較傾向此種做法。開源是指不「揀飲擇食」，做別人不願做的生意，無論是細額買賣或是租務生意，通通照單全收，同時亦要進行節流，包括處理冗員太多、管理重複及資源浪費等，著此去瘀存清；同時亦要提升士氣，相信總有一天會雨過天清。

【刊於2013年7月23日經濟日報新盤頻道專欄】