地產代理的寒冷夏天

地產代理早前以遊行的方式，向政府提出取消部分「辣招」的訴求，但其實我們深知道政府在短時間內，不會將有關措施撤銷，加上近日二手市場在一手新盤出籠之下，交投更見慘淡，截至目前為止，二手物業的買賣交投比上月同期減少超過一半，按此推斷，整月二手成交量可能只有約1,500餘宗，換言之，大部分地產代理在未來一段日子，仍要面對入不敷支的困局。

筆者認為，一盤生意如果能夠在市場上百年不倒，過程中必定重複不斷地面對過大大小小的逆境和挑戰，而這些過程亦必定是痛苦的。在我們的行業，應變方法不外乎以下幾種：

一、   逆境擴張、彎道加速

只有在公司資金充足、逆境時間短暫、並有幾分運氣的情況之下才可行，否則不但熬不過去，更很容易粉身碎骨。

二、   全面收縮、保本保命

這是那些資金不足的公司的保命做法，寧願暫時全面收縮，留待日後再戰江湖，不過後遺症很多，先是員工傷亡慘重，士氣大損，等到將來市場好轉再從頭做起，亦需要很大的力氣，甚至力不從心。

三、   創新求變、殺出血路

這做法非常講求創意，例如放棄現有據點改變為樓上舖及改以網上平台搵樓搵客等。由於要改變現有的遊戲規則，故暫時無人敢於嘗試。

四、   開源節流、靜待時機

筆者是個穩陣保守型的管理者，故此比較傾向此種做法。開源是指不「揀飲擇食」，做別人不願做的生意，無論是細額買賣或是租務生意，只要有助公司營運的都努力去做，一分一毫都不放過；同時亦要進行節流，在淡市中借勢檢討旺市時沒有檢討的問題，包括冗員太多、管理重複及資源浪費等，藉此去瘀存清，並提升士氣，相信冬天過後又會再見春天，雨後自然會有春筍。

【刊於2013年7月25日經濟日報專欄】