穩中求存

地產代理早前要求政府取消部分「辣招」，但其實我們深知道政府在短時間內不會將有關措施撤銷，加上二手市場近日交投持續慘淡，換言之地產代理在未來一段日子仍要面對入不敷支的困局。一盤生意如果能夠在市場上百年不倒，過程中必定克服過不少挑戰，在我們地產代理行業，應變的方法不外乎以下幾種：

一、   逆境擴張、彎道加速

只有在資金充足、逆境時間短暫的情況下可行，否則很容易粉身碎骨。

二、   全面收縮、保本保命

這是公司在資金不足下保命的做法，不過後遺症是員工士氣受損，將來市場好轉再從頭做起亦需要很大的力氣。

三、   創新求變、殺出血路

這是很有創意的做法，例如將地舖改為樓上舖等，由於要改變現有遊戲規則，故暫時無人敢試。

四、   開源節流、靜待時機

筆者傾向此種做法，開源意指不「揀飲擇食」，做別人不願做的生意，同時進行節流，包括處理好冗員太多、管理重複、資源浪費等問題，然後再提升士氣，增加生意渠道，並相信冬天過後又會再見春天，雨後自然會有春筍。

【刊於2013年7月19日Am730專欄】