地產代理大行的優勢及中小行抗衡之道（一）

過去十年，大行利用其擁有的種種優勢，不斷擴展，不斷擴大市場佔有率，迄今光是中原、美聯兩間大行，就佔有差不多50%的地產代理市場，其他大小三千餘間的地產代理公司只能爭奪剩下的一半市場，生存空間的窘逼可以想見。要抗衡大行，首先要了解其優勢所在。大行的優勢是甚麼，許多人知其一而不知其二，值得細心研究一下。慨括而言，大行的優勢有下述各點：

• 享有巨大之規模經濟效益
  大行由於規模龐大，各種經營成本，無論是人工、廣告、租金、生財器具，還是行政費，平均都較中、小型行低得多；

• 盤多客多
  由於名牌效應，業主、買家及租客往往將大行列為首要的委託對像，有的甚至將之視為唯一的委託對像。這樣，許多盤、客不免就帶有壟斷性，地產發展商及政府的物業，絕大部份都委託大行處理，其他中小型行很難染指。此外，大行憑藉其龐大分行網絡，大量吸納各種不同盤、客，這亦是中小型行難望其項背的；

• 較易招聘及維繫優質人才
  憑藉名牌效應，大行往往較易地聘請到所需之質素較優的員工，付出的報酬又往往可較中小型行的為低，後者縱使願出較高的報酬，亦難聘人，終受困於無可用之將，無可用之兵。不僅這樣，名牌效應還會減低員工流失率；

• 較易推動員工按自己的意志工作
  店大欺人，大行較易向下貫徹政策，員工的服從性是較高的，驁桀不馴的中小型行員工一旦加入大行，亦會自動自覺變得馴服；

下周一續...