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踏入六月份，樓市氣氛仍未能走出陰霾，交投淡靜，近年不斷攀升的地產代理持牌人數更錄跌幅，可見代理的苦況。筆者相信觀望氣氛仍會持續，因此，目前唯一能夠改變的是代理的心態。
縱使身處淡市，市場仍會有成交個案，代理對人對事切忌先入為主，不要認定淡市就必然沒有成交，不要假定買家睇樓是純粹參觀，須知靜市也總會有生意機會。把人或物定性往往只會讓人心灰意冷，皆因被定性等同被判死刑，無翻身之日，對人事管理、判斷都只有百害而無一利。
正如有些代理認定自己只擅長做一手盤生意，遇著市場無新盤推出，他們若堅持不願變通，便等於死路一條。相反，倘若原本專攻一手的代理願意放遠目光，靈活走位，會立即在一手淡靜之時，趁勢為自己開闢新路，積極嘗試了解二手市場，又或海外物業市場，令自己變得更多元化，更為專業。
近日，影帝張家輝的一張肌肉照在網上瘋傳，為了配合電影工作的需要，他艱苦鍛鍊，將原本骨瘦如柴的身型變為一身好肌肉，引起全城譁然。眾所周知，他熱愛其電影事業，甘願努力付出，結果由昔日的小角色成為今日的大主角。由此可見，興趣加用功，自然會成功，演員如是，地產代理亦如是。
【刊於2013月6月8日 信報專欄】
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先入為主有礙思考
2013年06月08日
