|
市場成交持續淡靜，縱然有用家一心想趁低吸納，但單靠以上車客為主的用家，並未能撐起整個樓市。對地產代理而言，現在無疑正面對一次歷時較長的蕭條期，生計受到重大影響，而地產代理公司無不面對營運壓力，管理層同樣受壓。
筆者相信觀望氣氛仍會持續，六月的樓市不會有太大改變，因此，目前唯一能夠改變的是代理的心態。
逆境是人生大敵，當事人如何自處是極為重要的一環，代理必須管理好自己的情緒，投入工作，加倍付出。對人對事切忌先入為主，不要認定淡市就必然沒有成交，不要假定買家睇樓是純粹參觀，須知靜市也總會有生意機會。
把人或物定性往往只會讓人心灰意冷，皆因被定性等同被判死刑，無翻身改變之日，對人事管理、判斷都只有百害而無一利。正如有些代理認定自己只擅長做一手盤生意，遇著市場無新盤推出，他們若堅持不願變通，便等於死路一條。相反，倘若原本專攻一手的代理願意放遠目光，靈活走位，即會在一手淡靜之時，趁勢為自己開闢新路，積極嘗試了解二手市場，又或海外物業市場，令自己變得更多元化，更為專業。
過去旺市確能造就不少英雄，但身處逆市，真正的英雄就能造時勢。
【刊於2013月6月14日Capital Weekly專欄】
|
逆市見真章 忌先入為主
2013年06月14日
