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以往樓市興旺，地產代理要促成生意可謂垂手可得，遇著近年政府打壓樓市，多番推出辣招，再加上早前生效的「一手住宅物業銷售條例」，市場成交即嚴重受挫。有些代理面對如此逆境，不禁消極徬徨。
歸根究底，是不少代理只願意融入旺市，卻不願在淡市積極求存，尋找變化。事實上，發展商自97年才開始委託代理銷售一手樓盤，在97年以前，代理均依靠二手成交賺取佣金過活。
筆者並非否定代理依賴一手市場的做法，只是想帶出市場瞬息萬變，大家都必須設法適應。無論是規模、人手、工作性質，都要迎合市場需要，從中變化，創造商機。 正如早前額外印花稅重挫二手，代理轉投工商舖市場、車位買賣等，現在則紛紛開拓國內和海外物業市場，由此可見，機會是要創造出來的。
「逆境」，是在乎心態、角度，積極向前、熱愛工作，才能全情投入，打破困局。終日埋怨沒有顧客、沒有成交、沒有收入……並不能解決問題。 人的所有行為皆出自心態、意向，倘若你喜歡玩遊戲機，會自然機不離手，想盡辦法過關斬將；只要代理熱愛其工作，所看到的便不會只是逆境，而是解決問題的方法，也會把握提升知識、服務和專業水平的大好機會。
【刊於2013月5月18日信報專欄】
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樓市逆境？
2013年05月18日
