|
以現時本港住宅物業交投極少的環境而言，持牌地產代理約有近3.5萬人，單看數字，已可以肯定絕大部分的地產代理及從業員都不可能達到收支平衡，甚至影響生計。
然而，若能在逆市生存的，必為強者，事實上，儘管交投如何凋零，總有個別成功例子，有代理單月只促成一至兩宗買賣，收入已相當可觀。作為地產代理，必須明白行業的特性。在樓市暢旺時，代理促成生意隨時手到拿來，但同時亦要面對市場激烈的競爭環境。賺錢之餘，也需投放大量資源，包括增設分行、人手及廣告宣傳，從而與同業搶舖、搶據點、搶人才、搶市場佔有率。
遇著市況淡靜，成交量有限的環境下，僧多粥少，必然會引發業界的淘汰戰，能力不足、競爭力弱的從業員即會被趕離場，畢竟地產代理正是弱肉強食的行業。故此，代理在逆市時的心態更要強頑、正面，方可在每隔兩、三年便出現一次的樓市低潮作出最充足的準備，奮勇向前，度過難關，而現實生活上，則有「好天斬埋落雨柴」的需要。
筆者深信現階段只會是地產週期起伏的一個過度期，在行內的代理與其自怨自艾，不如多作嘗試、多面思考，盡力在市場尋找生存空間，成為真正的強者。
【刊於2013月5月11日信報專欄】 |
成為逆市強者
2013年05月11日
