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作為地產代理，必須明白行業的特性。在樓市暢旺時，代理促成生意隨時手到拿來，但同時亦要面對市場激烈的競爭環境。賺錢之餘，也需投放大量資源，包括增設分行、人手及廣告宣傳，從而與同業搶舖、搶據點、搶人才、搶市場佔有率。
遇著市況淡靜，成交量有限的環境下，僧多粥少，必然會引發業界的淘汰戰，能力不足、競爭力弱的從業員即會被趕離場，畢竟地產代理正是弱肉強食的行業。故此，在逆市時的心態更要強頑、正面，方可在每隔兩、三年便出現一次的樓市低潮作出最充足的準備，而現實生活上，「好天斬埋落雨柴」是需要的。
以現時交投極少的環境而言，單看數字，已可以肯定絕大部分的地產代理及從業員都不可能達到收支平衡，甚至影響生計。筆者早前也曾提及，若能在逆市生存的，必為強者，事實上，儘管交投如何凋零，總有個別成功例子，有代理單月只促成一至兩宗買賣，收入已相當可觀。
無論如何，這段時間也只會是一個過度期，皆因地產向來有週期變化，樓市為香港重要命脈，必然有穩定發展。在行內的代理與其自怨自艾，不如多作嘗試、多面思考，盡力在市場尋找生存空間，成為真正的強者。
【刊於2013月5月17日Capital Weekly專欄】
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面對逆境須自強
2013年05月17日
