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發展商紛紛在《一手住宅物業銷售條例》正式生效之前，推售剩餘的貨尾單位，而市場上現存的全新樓盤項目可謂寥寥可數。可以理解，發展商面對新條例，自然需要時間重整部署，與此同時，代理亦要重新摸索及適應新銷售模式，一手市場將因此經歷一段真空期。
事實上，自政府推出辣招壓抑樓市後，二手成交大大縮減，不少依靠物業買賣賺取佣金的地產代理均投向一手新盤市場。現遇著一手銷售的適應期，僧多粥少，代理的環境絕對雪上加霜。筆者估計，將有大量原本專注一手新盤的代理重新回流二手市場，帶來推波助瀾的作用。
近年樓價升勢強勁，縱使市場多番降溫，樓價依然企穩，實力雄厚的業主自然態度強硬，不會輕言減價，而期望大跌市的買家始終心存盼望，不甘高價入市。在買家業主長期拉鋸之時，不少代理都被高佣金的新盤市場所吸引，選擇暫時離開二手市場。
市況淡靜多時，近日市場開始有業主願意輕微減價促成交易，因此，倘若代理全面進攻二手，多花精神時間與業主和買家溝通，分析市場形勢，必能加快業主和買家的買賣步伐，成交也會因此而進一步增加。
【刊於2013月4月27日信報專欄】
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代理回流 推動二手
2013年04月27日
