|
樓市在過去三十年間，經歷無數高低起伏，市場平均每三年便會面對一次政治、經濟或人為的重大考驗。 近年政府落重藥抑壓樓市，二手成交大大縮減，而最新的《一手住宅物業銷售條例》於上月尾正式生效，更令原本主導市場的新盤項目進入真空期。
發展商為配合新條例，自然需要時間重整部署，代理亦要重新摸索及適應新銷售模式，市場觀望氣氛濃厚非常。 如此僧多粥少的環境，無疑令不少依靠物業買賣賺取佣金的地產代理更為艱苦。
筆者在地產代理行業打滾超過二十年，對於旺市逆市的情景可謂司空見慣，作為代理，必須明白樓市上落波動是必然現象，在旺市能以專業服務賺取豐厚佣金，在逆市亦應以專業態度面對現實，否則，定必首當其衝被淘汰。須知道，在市場生存，與面對人生的態度同出一轍，只要積極面對當前的困難，盡能力闖過難關，所有困境，實際也是經驗的累積、成功的借鏡。
事實上，樓市淡靜多時，縱使買賣拉鋸情況嚴重，市場都總有輕微減價成交的個案。適逢一手步入適應期，倘若代理全面進攻二手，多花精神時間與業主和買家溝通，分析市場形勢，必能加快業主和買家的買賣步伐，對二手交投起推波助瀾的作用。
【刊於2013月5月3日Capital Weekly專欄】
|
市況艱難 代理心態取勝
2013年05月03日
