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剛過去的一月份，為2013年帶來了相當不俗的開始，隨著辣招漸被市場適應，一、二手住宅交投明顯上升。 雖然成交數字與過去旺市相比仍有一段相當的距離，但對比早前明顯膠著的市況而言，總算有見突破。
與此同時，由於住宅物業買賣限制增加，促使市場大量資金流入工商舖市場，近日多間發展商不斷推出相關項目，交投暢旺非常，也帶擎利嘉閣工商舖部一月份創出佣工收入的歷史新高。
踏入二月份，預期市場又會經歷調整期，皆因不少業主眼見二手住宅交投回升，即封盤反價，幅度無疑令買家卻步，而且農曆新年大節前後向來是傳統淡季，不少業主和買家均會外遊，成交宗數將會急劇下跌。
地產代理向來予人風光之感，在旺市時佣金彷彿唾手可得，但事實上，代理每月都要面對考驗，只是表面風光而已。 以利嘉閣為例，每月平均必須有三分二的日子錄得正常生意額，才可達到收支平衡，就二月份計算，實際只有28日，適逢新年大節，假期又多，可謂一大考驗。 因此，筆者一直強調，地產代理實屬適應力特強的行業，必須在多變的市況中求變化以作出適當的對策，正如早前辣招令市場急促冷卻，代理會去銷售車位，又或沾手工商舖尋求出路，方可穩佔市場地位。
【刊於2013月2月8日CAPITAL WEEKLY專欄】
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每月都必須重新部署
2013年02月08日
