沒有不景氣 只有不爭氣

踏入六月份，樓市仍然未見起息，地產代理要繼續面對收入及生活的壓力，生計被受考驗。其實，無論旺市或是靜市，市場都總有其生存空間，然而要突圍而出，就要懂得調整個人的心態。

一、靈活走位 爭取機會

從業員不能只懂死守自己拿手的範疇，要多靈活走位，無論是豪宅或是屋苑，新盤或是二手，都要努力嘗試爭取機會。在傳媒的渲染之下，對於市況的流言蜚語肯定不少，但是從業員身在其中，千萬不能被這股愁雲慘霧影響，要對自己的工作有信念，相信「危中有機」及市場最終都會恢復元氣。

二、避免先入為主

很多人在處理事情的時候都會犯下「先入為主」這個錯誤，以地產代理為例，有從業員會以貌取人，看到客人打扮樸素，就判定對方的入市能力有限，但實際上，我們難以單憑個人的直覺及對方的外在條件，就準確地觸摸到客人的心態及能力。

而作為管理層，就更不應該胡亂將下屬定性，好像面對近日一潭死水的     樓市，如果上司將員工的工作能力定性，認定對方無論怎樣努力和改變，都對生意無補於是，那麼被定性者就等於被判死刑，因而感到心灰意冷、失去信心，那麼對當事人的工作，及公司的整體運作都是百害而無一利。管理層必須避免讓先入為主成為管治的障礙，應該凡事多從客觀的角度出發、多了解、多分析。

三、興趣加用工 自然可成功

近日，網上瘋傳影帝張家輝先生的一張肌肉照，讓不少人看後嘆為觀止。從前骨瘦如柴的他，為了配合工作(電影)的需要，不斷艱苦鍛鍊，終於練出一身肌肉。我們從他身上可以看到，只有對工作產生興趣，凡事用功投入，不斷努力和配合，才能在事業上得到成就，由當日寂寂無名的閒角，成為今天的影帝。地產代理這個行業，同樣沒有免費午餐，要成功也是要經過磨練，不但要對工作產生興趣，即使市況未如理想，交投疏落，也要努力做到最好，如果無時無刻都能以這種心態面對工作，必定可以做出亮麗成就。

【刊於2013年6月13日經濟日報專欄】