何謂逆景？

政府針對新盤銷售推出的《一手住宅物業銷售條例》日前正式生效，在發展商推盤意慾大大降低之下，一手市場進入真空期；至於二手市場，隨著政府近年多次推出「辣招」調控樓市，買賣交投嚴重萎縮，至今仍未回暖。淡靜的市況，反映政府一連串的措施已經達到立竿見影的成效，而地產代理則要繼續面對僧多粥少的困局。

由九七年起，發展商開始委託地產代理協助一手新盤的銷售工作，自此各大地產代理開始集中投放大量資源在新盤市場，包括人手及廣告宣傳等，希望搶佔更高的市場佔有率，而不少從業員亦依賴銷售新盤作為主要收入來源。現在，一手市場淡靜，而且短時間內情況將會持續，令從業員感覺頓失所依。

有人或會認為，行業現正處於逆境，什至劣勢，但是筆者相信，逆境與否，全在於個人的心態。在市場暢旺的時候，生意垂手可得，從業員的心態當然頑強，相反目前市場一潭死水，意志難免變得薄弱。但其實回想在九七年之前，只靠二手物業買賣，仍然可以養活一班為數不少的地產代理，現在其實只不過是暫時還原基本步，暫時回防二手，也可以闖出一番成就。

人們常說，要「敬業、樂業」，要在事業上取得成功，就要先熱愛你的工作，這樣才能夠將工作化成興趣，投入其中，並從工作上找到滿足感。工作上的難題，巿況上的困局，亦是熱愛工作者的課題，正如打機者要想辦法過關，健身者要用盡方法增加線條美，真正熱愛工作的人，一定會有回報。

【刊於2013年5月21日經濟日報一手網站專欄】