逆境與否 視乎心態

政府近年多次推出「辣招」調控樓市，額外印花稅(SSD)、買家印花稅(BSD)及雙倍印花稅等先後出現，令買家入市卻步，尤其是二手市場，買賣交投嚴重萎縮，可以肯定這些措施已經達到立竿見影的成效。近日，政府針對一手市場再推出《一手住宅物業銷售條例》，促使發展商在短時間內推盤的意慾降低，一手市場進入真空期，令市場僧多粥少的情況更加嚴重。

由九七年起，發展商開始委託地產代理協助一手新盤的銷售工作，自此各大地產代理開始集中投放大量資源在新盤市場，包括人手及廣告宣傳等，希望搶佔更高的市場佔有率，而不少從業員亦依賴銷售新盤作為主要收入來源。現在，一手市場淡靜，而且要維持一段時間，令從業員感覺頓失所依，於是不得不即時回防二手市場，尋找出路。

有人認為，地產代理正在面對另一次逆境，但是筆者認為，是否逆境全在於個人的心態。在市場暢旺的時候，生意垂手可得，從業員的心態當然頑強，相反目前市場一潭死水，意志難免變得薄弱。但其實回想在九七年之前，只靠二手物業買賣，仍然可以養活一班為數不少的地產代理，現在其實只不過是暫時還原基本步。

根據利嘉閣地產研究部最新數據顯示，4月份全港50個指標屋苑共錄444宗買賣個案，較3月份的311宗大幅增加43%。筆者相信，隨著大批地產代理回歸二手市場，能對樓市起推波助瀾的作用，五月份二手市場買賣成交量有機會進一步大幅回升，可說是靜市中的一點曙光。

從業員的當前要務，就是盡快適應環境的改變，提早作出部署，投放更多的心機和時間在工作之上，提供更高質素的服務，那麼無論在怎樣的生態環境下，仍然可以生存，成為脫穎而出的一群，更可以著此機會提升知識、服務及專業，繼而提升整體行業的質素。

【刊於2013年5月23日經濟日報專欄】