管好盤源 突圍而出

最新《一手住宅物業銷售條例》已經生效，一手市場瞬間被煞停，將會步入一段時間的真空期。由於買賣新盤比較簡單，地產代理無需如銷售二手物業般，在買賣雙方之間進行斡旋，因此過去不少地產代理都傾向攻守一手市場。不過，目前一手市場步入呆滯狀態，地產代理不得不回防二手，希望可以過度樓市這段瀟條的日子。

要在二手市場重振旗鼓，除了手頭上的客源要充足之外，盤源亦同樣重要。過去有些地產代理從業員以為，擁有廣闊的客源就萬無一失，甚至因此而自視甚高，因為他們往往會成為同業之間挖角的目標，但是筆者認為，客源夠多只是基本條件，倘若有客無盤，也是等於徒然。

地產代理在業主及買家之間擔當著重要的角色，就如媒人一樣，必須盡量按照買賣雙方的要求，促成一樁令雙方滿意的交易，從而達至買家、業主及代理三贏的局面。一間出色的地產代理，盤源充足是先決條件，只有這樣才能就不同客戶的要求，找到他們心儀的安樂窩，所以身為從業員，就要不時更新盤源資訊，並提供優質的售後服務，提升管理，建立口碑，才能令自己脫穎而出。

【刊於2013年5月7日經濟日報一手網站專欄】