自強不息 對抗淡市

地產代理是個弱肉強食的行業，即使在樓市暢旺的時候，我們仍然要面對市場激烈的競爭環境，為提升在同業之間的競爭能力，需要投放大量的資源在分行、人手及廣告宣傳等之上，從多方面作出比拼，往往涉及非常龐大的資金，將競爭推向白熱化的局面。

倘若遇上如近日的淡靜市，競爭環境就更加惡劣，在極為有限的買賣交投之下，絕不可能讓所有地產代理及從業員達至收支平衡，因而引發行內出現淘汰戰，力有不逮者被趕絕離場。不過，凡事總有例外，無論市場如何瀟條，亦總有個別成功的例子，以目前為例，只要單月成功促成一至兩宗買賣個案，收入已經可以說是有保障。

樓市每過三數年，就會經歷一次週期變化，加上政府近年多次出手調控樓市，市場出現上落是意料之內，不過從筆者的經驗來看，這都只不過是過渡期，樓市調整過後一定會回到正軌。投身地產代理這個行業，就要有「好天砍埋落雨柴」的心理準備，只要在雨天來臨前做足準備，自強不息，就能面對市場寂靜的挑戰和時刻。

【刊於2013年5月10日Am730專欄】