自強不息 接受市場挑戰

地產代理是個競爭激烈、弱肉強食的行業，在樓市暢旺的時候，雖然買賣交投興旺，但是加入行業的人亦相對大大增多，代理之間趁機大肆擴充業務，希望在市場上爭取更多的佔有率，為提升競爭能力，難免要投放大量的資源在分行、人手及廣告宣傳等之上，從多方面作出比拼，往往涉及非常龐大的資金，將競爭推向白熱化的局面。

倘若遇上如近日的淡靜市，競爭環境就更加惡劣。根據土地註冊處數據顯示， 4月份全港共錄2,482宗二手住宅買賣登記（數字主要反映3月份的樓市實際狀況），較3月份的3,567宗銳減30%；此外，買家出價轉趨保守，牽連樓價同步下滑，加上貴重物業買賣大幅萎縮，導致同期二手住宅成交總值僅得120.31億元，按月下跌37%，創08年金融海嘯後（即近53個月）的新低。

現時本港約有近3.5萬名持牌地產代理，從上述的數字可見，在極為有限的買賣交投之下，代理的生計被受衝擊，由此可以肯定，絕大部分的地產代理及從業員都不可能達至收支平衡，因而引發行內出現淘汰戰，力有不逮者被趕絕離場，反映了地產代理既殘酷又現實的一面。

不過，凡事都總有例外，無論市場如何淡靜，亦會出現個別成功的例子，以目前為例，只要單月成功促成一至兩宗買賣個案，收入已經可以說是有保障，至於如何突圍而出，則在於你是否有正面的心態。

樓市每過三數年，就會經歷一次週期變化，加上政府近年多次出手調控樓市，市場出現上落已是司空見慣，不過從筆者的經驗來看，這都只不過是過渡期，樓市調整過後一定會回到正軌。投身地產代理這個行業，就要有「好天砍埋落雨柴」的心理準備，與其自怨自艾，倒不如在雨天來臨前做足準備，凡事多嘗試、多思考，自強不息，那就總會找到生存空間，安然過渡每次的挑戰和艱難時刻。

【刊於2013年5月16日經濟日報專欄】