正面心態 化危為機

傳播媒介經常報導，地產代理在一手新盤銷售現場「追車」、「搶客」的場面，即使是樓市暢旺、交投熾熱的時候，情況仍然是不遑多讓，由此可見，地產代是個競爭非常激烈的行業，除了從業員本身要想盡辦法突圍而出，各大地產代理行為搶佔市場佔有率，亦要投放大量的資源在分行、人手及廣告宣傳等之上，往往涉及非常龐大的資金，令競爭進入白熱化。

倘若遇上如近日的淡靜市，競爭環境就更加惡劣。現時本港約有近3.5萬名持牌地產代理，在極為有限的買賣交投之下，代理的生計被受衝擊，面對僧多粥少，絕大部分的地產代理及從業員都不可能達至收支平衡，引發行內出現淘汰戰，反映了地產代理既殘酷又現實的一面。

不過，無論市場如何淡靜，亦會出現個別成功的例子，以目前為例，只要單月成功促成至兩宗買賣個案，生計可說是已經有保障，至於如何化危為機，則取決於你是否有正面的心態。

樓市每過三數年，就會經歷一次週期變化，加上政府近年多次出手調控樓市，市場出現上落已是司空見慣，投身地產代理這個行業，就要有「好天砍埋落雨柴」的心理準備，與其自怨自艾，倒不如在雨天來臨前做足準備，凡事多嘗試、多思考，自強不息，那就總會找到生存空間，安然過渡每次的挑戰和艱難時刻。

【刊於2013年5月14日經濟日報一手網站專欄】