一手新例生效 代理回防激活二手

各大發展商早前希望在《一手住宅物業銷售條例》生效前，盡量銷售剩餘的貨尾樓盤，以減低之後為配合新例而增加的銷售成本，故不惜以減價及提高佣金等方法吸客，成功搶去市場焦點。不過，條例在本周初起，已經正式生效，由於條例細節繁多，加上一旦觸犯條例刑罰不輕，因此近日發展商已轉為備戰狀態，馬不停蹄地研究配合條例的方案，由於重整銷售部署需時，這意味一手市場將會步入一段真空時期，短期內未必有全新項目推出。

至於近年主要依靠一手物業銷售賺取佣金收入的地產代理，亦要重新摸索及適應銷售一手物業的方法，筆者相信，這將令市場焦點轉投二手市場，大批地產代理回流，有助二手市場重新起動。

自從政府於月前再度針對樓市推出「辣招」之後，二手市場的買賣交投可謂一片死寂，加上市場聚焦一手，情況更是雪上加霜。隨著地產代理全面回防，將有望加快二手業主接受現實，妥協將叫價適量調低或擴闊議價空間，有助成交量提升；加上市場始終呆滯太久，近日部份業主信心開始動搖，減價沽售個案開始增加，相信二手市場應可趁機轉旺。

【刊於2013年4月23日經濟日報一手網站專欄】