代理回流 催谷二手物業升溫

最新《一手住宅物業銷售條例》生效在即，目前發展商都希望趕緊推售剩餘的貨尾單位，相信在條例正式生效後，發展商需要時間重整銷售部署，之後才會推出全新項目，一手市場將會步入一段真空時期；至於近年主要依靠一手物業銷售賺取佣金收入的地產代理，亦要重新摸索銷售一手物業的方法，筆者相信，這將令大批地產代理回流二手市場，對二手市場起推波助瀾的作用。

其實，自從政府於月前再度針對樓市推出「辣招」之後，二手市場的買賣交投可謂一片死寂，加上部分發展商即時主動減價吸客，創去市場焦點，二手物業的情況更是雪上加霜。然而，由於過去數年港人已經多次「接招」，每次樓市在短暫降溫之後，很快又重拾升軌，令不少業主態度強硬，即使面對淡靜市況，亦未肯輕言降價將物業出售，令市場一直牛皮。

不過，市場呆滯太久，近日部份業主信心開始動搖，減價沽售個案開始增加。地產代理全面回防二手市場，將有望加快令業主接受現實，妥協將叫價適量調低或擴闊議價空間，有助成交量提升。

【刊於2013年4月26日Am730專欄】