靜市司空見慣 面對現實尋出路

綜合筆者在地產代理行業超過二十年的經驗及觀察，在過去四十年，基於政治或經濟因素，平均每隔三年樓市就會面對一次挑戰，83年中英談判、89年六四事件、91年波斯灣戰爭、97年金融風暴、03年沙士、08金融海嘯及11年歐債危機等，淡靜市況突如其來已經司空見慣，升升跌跌難免，但經歷過頹勢後，樓市必定重返正軌，然後穩步上揚。

正所謂「適者生存」，每次面對市場衝擊，地產代理都要為生計而張羅，一般而言，可按年資將從業員分為三大類。如果已經投身這個行業三年或以上，必定見過風浪，應該可以招架得來；超過10年者，時至今天仍然能夠留守這個行業，更可以說是屹立不倒。

相反，入行少於一年的從業員，情況就岌岌可危，因為他們通常是在樓市最暢旺的時候加入，希望可以在市場上分一杯羹，而熾熱的市況亦的確能讓他們火乘風勢，享受成果。然而，一旦遇到市場逆轉，由於本身經驗不足，他們往往就抵受不住市場的週期變化，率先被淘汰。

過去兩個月樓市明顯受壓，一、二手市場的走勢均停滯不前，根據利嘉閣地產研究部最新數據所得，3月份全港50個指標屋苑僅錄304宗買賣個案，創下03年3月以來的單月新低， 4月上半月則錄得199宗，雖然較3月份同期的159宗增加25%，但仍然是處於極低的水平。

靜巿當前，心態難免疲弱及感到灰暗，不過身為地產代理，就必須明白「吃得鹹魚抵得渴」的道理，與其希冀出現戲劇性的反彈，倒不如趕快接受，因為這已經是既定的市場現實。樓市的週期變化往往來得突然，只要學習應付和處理，盡最大的努力爭取巿場任何或僅餘的機會，就能夠過渡難關，回頭一望其實也是不外如是，反而可以累積更多的經驗，作為成功的借鏡，練得一身好本領。勤奮是基本條件，比別人更努力是生存之道，亦是在淘汰賽中可以避免的因素。

【刊於2013年4月25日經濟日報專欄】