面對現實 爭取免被淘汰

根據利嘉閣地產研究部最新數據所得，3月份全港50個指標屋苑僅錄304宗買賣個案，創下03年3月以來的單月新低， 4月上半月則錄得199宗，雖然較3月份同期的159宗增加25%，但仍然是處於極低的水平，反映目前樓市仍然受壓，市況膠著。

在過去四十年，基於政治或經濟因素，平均每隔三年樓市就會面對一次挑戰，淡靜市況往往來得突然，不過經歷過一輪升升跌跌及頹勢後，樓市必定重返正軌，然後穩步上揚。

市場面對衝擊，地產代理就要為生計而煩惱。通常入行少於一年的從業員，情況比較令人憂慮，因為他們通常是在樓市最暢旺的時候加入，希望可以在市場上分一杯羹，然而一旦遇到市場逆轉，由於本身經驗不足，他們往往就抵受不住市場的週期變化，率先被淘汰。如果已經投身這個行業三年或以上，必定見過風浪，應該可以招架得來；超過10年者，時至今天仍然能夠留守這個行業，更可以說是屹立不倒。

從事地產代理行業，必須明白「吃得鹹魚抵得渴」的道理，與其希冀出現戲劇性的反彈，倒不如趕快接受市場現實，只要學習應付和處理，盡最大的努力爭取巿場任何或僅餘的機會，就能夠過渡難關，回頭一望其實也是不外如是，反而可以累積更多的經驗，作為成功的借鏡，練得一身好本領。勤奮是基本條件，比別人更努力是生存之道，亦是在淘汰賽中可以避免的因素。

【刊於2013年4月23日經濟日報一手網站專欄】