面對現實抗靜市

近日樓市明顯受壓，走勢停滯不前，並已維持一段時間，這已是既定的市場現實。筆者在地產代理行業打滾超過二十年，對於這種淡靜市況可謂司空見慣，因為基於政治或經濟因素，樓市平均每三年就會面對一次挑戰。

樓市受壓，地產代理的生存同樣面臨衝擊，一般而言，入行少於一年的從業員情況最為岌岌可危，因為他們通常是在樓市最暢旺的時候加入，希望可以在市場上分一杯羹，而熾熱的市況亦的確能讓他們火乘風勢，享受成果。然而，一旦遇到市場逆轉，由於本身經驗不足，他們往往就抵受不住市場的週期變化，率先被淘汰。相反，如在行內有最少三年的經驗，經歷過市場高低，可說是已經見過風浪，應該懂得如何應付市場變化。

作為地產代理，必須「吃得鹹魚抵得渴」，面對市場突如其來的週期變化，與其逃避或自怨自艾，倒不如面對現實，學習應付和處理，盡最大的努力爭取巿場任何或僅餘的機會。勤奮是基本條件，比別人更努力是生存之道，亦是在淘汰賽中可以避免的因素。

【刊於2013年4月19日Am730專欄】