新盤減價令購買力重現

近日有個別發展商帶頭劈價推盤，受政府的「辣招」影響，在目前的淡靜之下，相信未來將會陸續有其他發展商跟隨減價步伐，尤其是今年銷售目標較高的發展商，有可能採取薄利多銷的策略，吸引買家入市；個別不傾向減價的發展商，則明言有意將今年的銷售目標降低，靜待合適時機再作部署。

其實，現時物業供應長期不足、銀行加息但息口仍然偏低、沒有不利的重大環球政治因素、自由行政策一直支持本地經濟，樓市理應暢旺，然而目前二手物業的買賣成交宗數反而比03年沙士時還要少，情況可謂一潭死水，到底原因何在？

市場資金並不缺乏，期望入市的亦大有人在，只是政府近年出招頻密，而且招招到肉，令買家憂慮政府有心擊倒樓市，對樓價帶來重大的打擊，唯有暫時按兵不動，靜觀市場變化。

農曆年後一手市場百花齊放，但是發展商要成功吸引，必須先面對市場現實，雙重印花稅(DSD)令買家入市成本增加，要搶佔市場，難免要作補貼或減價。以一個位於新界區的新盤為例，雖然以長樓花期銷售，但是甫推出市場，一夜間就售出超過二百伙，集中為細價單位，買家大部分是租客入市及分支家庭，由此可見，市場購買力從未消失，只要價錢合乎市場預期，加上氣氛的帶動，自然能夠刺激這股積存的購買力重新出動。

【刊於2013年3月19日經濟日報一手網站專欄】