市況變幻莫測 代理隨時戒備

好的開始是成功的一半，一月份過去，樓市總算有個不錯的開始，一、二手市場均從政府去年年尾推出的「辣招」中恢復過來，交投顯著上升，尤其是工商舖市場，隨著住宅物業買賣的限制增加，吸引愈來愈買家轉戰工商舖物業，吸納了不少市場資金，帶挈我們工商舖部的佣金收入亦錄得歷史新高。

樓市之所以重新調頭向上，主要是因為一手市場百花齊放，二手市場在消化「辣招」後亦慢慢回暖，加上市場在過去數月已累積不少資金，趁勢在樓市稍為好轉的時候爆發出來，營造了樓市一陣熾熱的氣氛。不過，倘若從實際數字看，一月份一、二手買賣交投量約有6,000宗，其實只屬於正常的水平，與每月8,000,至10,000宗的真正旺市仍有一段距離，之不過市場一下子從低位爬升，暢旺的感覺便特別強烈。

然而，筆者預期，踏入二月份樓市可能將要再面臨一次降溫。受節日氣氛及市民外遊等因素影響，農曆新年前後向來是樓市的傳統淡季，加上二月份的工作日數較少，不難推斷二手住宅買賣成交將會出現急跌。更重要的是，近日不少業主眼見樓市有轉熾跡象，馬上心雄封盤及反價，反價幅度更一般最少5%，令剛剛才重新投入市場的買家再次卻步，買賣交投進入拉据局面，成交將會出現萎縮。

很多人往往只看到地產代理在旺市時，佣金好像垂手可得，但其實面對每天都變幻莫測的樓市，地產代理只是表面風光，單是營運一間分行，開支就非常龐大。以利嘉閣為例，一個月平均要有三份之二的日子錄得正常生意額，公司才可以達到收支平衡，好像本月只有28天，而且假期日數又多，要達到收支平衡絕對是一個考驗；再加上在目前的「政治市」之下，政府經常突然出招，市場隨時都會出現變數，地產代理必須學會積殼防飢，才可在行內長久生存。

【刊於2013年2月7日經濟日報專欄】