艱難的二月

常言道「好的開始是成功的一半」，一月份過去，樓市總算有個不錯的開始，一、二手市場均走出了去年年尾政府「辣招」的陰霾，交投顯著上升，尤其是工商舖市場，隨著住宅物業買賣限制增加，吸引愈來愈多市場資金流入工商舖物業，帶挈我們工商舖部的佣金收入亦錄得歷史新高。

然而，踏入二月份，樓市又將面臨降溫，受節日氣氛及市民外遊影響，農曆新年前後向來是樓市的傳統淡季，加上二月份的工作日數較少，不難推斷二手住宅買賣成交將會出現急跌。更重要的是，近日不少業主眼見樓市有轉熾跡象，馬上心雄反價及封盤，令剛剛才回暖的樓市再次被冷卻。

很多人往往只看到地產代理在旺市時，佣金好像垂手可得，但其實面對每天都變幻莫測的樓市，地產代理只是表面風光，以利嘉閣為例，一個月平均要有三份之二的日子錄得正常生意額，公司才可以達到收支友平衡，好像本月只有28天，而且假期日數又多，要達到收支平衡絕對是一個考驗。因此，地產代理必須學會積殼防飢，才可在行內長久生存。

【刊於2013年2月1日Am730專欄】