2013年先苦後甜 代理做好本份迎戰

政府推出辣招後，不少買家和業主均期望政府會修訂額外印花稅，但隨著特首表明本地公司將不獲豁免買家稅，市場疑慮逐一調適後，相信外地買家、本地用家又或長線投資者都會陸續將額外印花稅融入開支預算，面對現實入市。

筆者預計2013年樓市將先苦後甜，在農曆新年之前不會有大驚喜，而明年中國經濟向好可有望帶擎香港，加上低息環境、短期供應不足、資金充裕等利好因素，買家度過適應期後便會衝破心理關口，令樓市逐步復甦。估計樓價來年有機會先輕微下調約5%，期後會重拾升軌，反升10%，全年錄約5%升幅。

不過，以現時平均每月二手交投不足4,000宗，一手只有約200宗的環境而言，地產代理的競爭明顯日趨激烈，本港持牌地產代理有約3萬6千多人，僧多粥少，近日業界更有害群之馬為求搶生意不惜與同事打架，又或以不良手段欺騙顧客，畫面令人側目。

筆者必須強調，「殺雞取卵」絕非地產代理的生存之道，破壞誠信只會自食其果，而同行衝突根本無助生意，甚至影響整個業界予人的形象。須知道，「人無信而不立，國無信而不穩」，從業員必須相信自己、相信同事，並取得客戶信任，積極表現專業的一面，自我增值，方能在逆景突圍。

【刊於2012月12月28日 Capital Weekly專欄】