高佣金不值得慶賀

最近有傳媒報導發展商以高佣金吸引地產代理，務求令代理從業員出盡本領助發展商推銷新盤，不少行外人得悉均起哄祝賀，甚至認為代理行業吸金容易。

根據筆者過往經驗，高佣金出現的原因不外乎兩個，一是新盤競爭激烈需搶盡市場焦點，二是市況淡靜需搶佔市場僅餘的買家。 綜觀近期成交量大跌，高佣金的原因顯然而見。其實，地產代理乃屬依靠市場成交為生的行業，筆者當然不會否定高佣金的吸引力，但作為代理，更期望市場保持穩定的成交量，再配以合理的佣金，對樓市才是最健康不過之事。

近日業界有害群之馬為求搶生意不惜與同事打架，又或以不良手段欺騙顧客，畫面令人側目。 筆者必須強調，「殺雞取卵」絕非地產代理的生存之道，破壞誠信只會自食其果，而同行衝突根本無助生意，甚至影響整個業界予人的形象。須知道，從業員在市況淡靜之時，應更積極表現其專業以得到更多顧客的認同和信任，方為在市場生存的上策。

【刊於2012月12月26日 東周刊專欄】