適應市場 做好自己

政府推出加強版額外印花稅(SSD)及買家印花稅(BSD)接近兩個月，一、二手的買賣成交量雖然同步顯著下跌，然而樓價至今尚算企穩，未受太大沖擊。其實，SSD首次面世至今已經兩年，措施實施後，地產代理的生意難免受到一定程度的影響，然而亦不至於一潭死水，至於新登場的BSD，雖然令外地買家入市意慾減少，但其實外地買家佔本地整體買賣成交量不足一成，加上適應了新措施後，基於對物業的實際需要，這批外地買家最終仍會重投物業市場，地產代理只要能夠做好自己，一定可以免於被市場淘汰。

所謂「人無信而不立、國無信而不穩」，無論是對自己、客人、還是同事，都要有「信」。個人而言，信心很重要，因為有信心才會成功、才有爭勝的決心，這關乎到做人的態度和信念。

對待客人，誠信和信任就更重要，是天下間最佳的「迷藥」，可以令客人放心將少則數百萬，多則以億元計算的資金交在你手中以促成交易。至於對待同儕，如果上司能夠「先信不疑、疑人勿用」，同事間又能彼此建立互信的關係，工作起來就能事半功倍。

【刊於2012年12月21日Am730專欄】