樓價始見軟化 代理掙扎生存

地產代理監管日前公布，本港持牌地產代理人數達到36,232人，創下有紀錄以來的新高，相信當中有為數不少是在早前樓市大旺的時候加入。然而，隨著政府推出「辣招」，市況急轉直下，要在這個本來已經僧多粥少的市場生存頓時變得更加困難，恐怕地產代理界未來將會出現大逃亡的現象。

繼早前利嘉閣一則呼籲管理層小心處理人手過盛、要開源節流的內部訊息流出，被傳播媒體大肆報導後，近日又有同業被指在某些區域出現停薪留職的情況，令市場一片人心惶惶、風聲鶴唳。其實，地產代理是個講求實際，而且要自負盈虧的行業，從業員只依靠底薪難以餬口，從公司的層面看，為減低成本亦必須讓員工自然流失，因此上述情況可說是意料之內。

筆者預期，在發展商沒有明顯減價意慾，業主惜售，買家觀望，加上聖誕、農曆新年將至等因素之下，樓市交投將會繼續萎縮，於農曆新年前難見起色，地產代理在此期間但求有成交，不會奢求創高價成交，相信整個市場將會減省最少兩成的從業員，而各大代理減少分行的情況亦會立竿見影。

不過，就近日所見，「辣招」面世至今一個月，樓價終於開始有下調跡象，根據利嘉閣地產研究部數據顯示，十一月份全港50個指標屋苑的平均成交呎價報7,465元，較十月份的7,492元輕微下跌0.4%。而近日有發展商於靜市推盤，亦是對市場最好的測試，印證了不大幅減價，難以令市場氣氛轉活的事實，只有發展商帶頭減價，才能迫使二手業主引以為鑑同步妥協，為樓市帶來生氣。

現時開始有個別業主或因為需要套現資金，或因為憂慮再有樓市措施推出，對後市信心動搖，因而面對現實將叫價調低，希望可以爭取成交，而這情況亦由原來的中小型物業市場，漫延至豪宅市場。這對地產代理來說可能是個好兆頭，因為只有樓價下調，才能刺激買家入市，帶行業帶來更大的生存空間。

【刊於2012年12月13日經濟日報專欄】