發展商牽頭減價能助樓市升溫

地產代理監管日前公布，本港持牌地產代理人數達到36,232人，創下有紀錄以來的新高，相信當中有為數不少是在早前樓市大旺的時候加入。然而，隨著政府推出「辣招」，市況急轉直下，要在這個本來已經僧多粥少的市場生存頓時變得更加困難。

現時，大部分二手業主傾向惜售，普遍不願意減價沽貨，個別豪宅物業的樓價甚至繼續上揚，然而那邊廂，買家卻是取態觀望，實行不減價不入市，雙方拉据令樓市出現交投急跌但價不跌的現象，此乃不健康的現象，只會令樓市繼續一片死寂，回暖遙遙無期；近日有發展商無懼靜市推盤，亦為市場做了一次最好的測試，事實證明，發展商不大幅減價，難以令市場氣氛轉活。

地產代理在此期間但求有成交，不會奢求創高價成交，相信於農曆新年前難見起色，整個地產代理市場將會減省最少兩成的從業員，而各大代理減少分行的情況亦會立竿見影。

筆者認為，發展商帶頭減價有雙重意義，一來可以迫使二手業主面對現實，加入減價行列，刺激整體交投，為樓市帶來生氣。實際上，現時開始有個別業主或因為需要套現資金，或因為憂慮再有樓市措施推出，對後市信心動搖，因而面對現實將叫價調低，希望可以爭取成交，情況亦由原來的中小型物業市場，漫延至豪宅市場。

二來，地產代理與發展商關係唇齒相依，倘若地產代理因樓市不濟而出現逃亡潮，不但為失業率增添壓力，對於發展商將來推盤亦沒好處，只會令可以協助銷售的人力減少，唇亡齒寒。

【刊於2012年12月11日經濟日報一手網站專欄】